合作协商和竞争协商对企业合作绩效的影响机制研究

投稿时间:2017-10-16  修订日期:2017-10-19

关键词:  合作协商;竞争协商;关系冲突;合作绩效

作者单位部门
王立 西安交通大学 管理学院市场营销系
王龙伟 西安交通大学 
王文君 西安交通大学 

摘要点击次数: 586

摘要:
      基于信息处理的视角,我们认为协商通过关系冲突影响合作绩效,并且受到具体环境的调节。通过对212家制造企业的问卷样本,采取层次回归和Bootstrap方法对假设进行验证。结果表明,合作协商通过关系冲突的中介作用对合作绩效具有显著正向影响,竞争协商通过关系冲突的中介作用对合作绩效具有显著负向影响,法律完善程度减轻合作协商对关系冲突的负向作用,增强竞争协商对关系冲突的正向作用,而竞争强度增加合作协商对关系冲突的负向作用。

用微信扫一扫

用微信扫一扫